新常態(tài)下的飼料經(jīng)銷(xiāo)商轉型

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新常態(tài)下的飼料經(jīng)銷(xiāo)商轉型

謝華桂來(lái)自福建龍巖適中,擔任大北農龍巖經(jīng)銷(xiāo)商10年,最高峰時(shí)期龍巖地區全價(jià)料一年銷(xiāo)量5000噸以上,獲得一輛奧迪Q5的獎勵,在當地可謂是混得風(fēng)生水起。豬價(jià)行情連續2年持續走低,行業(yè)進(jìn)入微利新常態(tài),謝華桂敏銳地察覺(jué)到了這個(gè)變化,并且開(kāi)始思考作為單純的飼料經(jīng)銷(xiāo)商,應該怎么樣在這種新常態(tài)下轉型,不僅僅是自己轉型,并且要帶領(lǐng)自己的幾百個(gè)忠實(shí)豬場(chǎng)用戶(hù)轉型,更好地應對行業(yè)發(fā)生的變化,幫助客戶(hù)尋找一種降低成本,提高效益,健康養豬的模式和方法。

他接觸到了綠葉的保健養豬,對這種模式和產(chǎn)品非常感興趣,尤其是通過(guò)保健養豬,幫助終端的豬場(chǎng)用戶(hù)養健康高效賺錢(qián)的豬,在這一點(diǎn)上得到了共鳴,他首次訂貨保健品2噸,開(kāi)始在適中地區進(jìn)行試點(diǎn)推廣。2014年夏天,他盤(pán)下了當地一個(gè)小豬場(chǎng),豬場(chǎng)問(wèn)題比較多,通過(guò)使用藥物對癥治療7天后,全部用上綠葉公司的保健產(chǎn)品,這批豬一直到出欄再沒(méi)打過(guò)一針,在2014年的行情下還賺錢(qián)了。這也更加堅定了他對保健養豬技術(shù)和產(chǎn)品的信心,在當地推廣過(guò)程中也鼓勵客戶(hù)做試驗做數據,通過(guò)實(shí)打實(shí)的稱(chēng)重來(lái)看效果。在當地,大壯素銷(xiāo)售得尤其好,用客戶(hù)的話(huà)來(lái)說(shuō)就是,用過(guò)大壯素的豬,肚子里好像藏了一塊石頭一樣,看起來(lái)體型差不多,但是就是要重很多。

2015年3月,謝華桂經(jīng)理應邀參加長(cháng)沙綠葉生物科技有限公司第二屆綠葉學(xué)院高峰論壇,作為嘉賓與到場(chǎng)的300名綠葉新合作伙伴共同探討新形式下的保健養豬,在會(huì )議上針對大家提出的問(wèn)題進(jìn)行了回答。問(wèn)題主要包括三個(gè)方面:第一,使用全價(jià)料怎么樣添加保健品比較方便?第二,大壯素在適中地區應用的情況怎么樣?第三,怎么樣快速開(kāi)拓市場(chǎng),打響產(chǎn)品的知名度。謝華桂經(jīng)理用豬場(chǎng)老板的視角告訴大家怎么在全價(jià)料中間添加保健品,用綠葉合作伙伴的視角分享了大壯素在適中地區的案例,最后作為一個(gè)團隊的領(lǐng)導者,探討了如何快速打開(kāi)市場(chǎng)局面。本次論壇精彩回答,敬請觀(guān)看以下視頻。


 

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