新常態(tài)下的飼料經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型

謝華桂來(lái)自福建龍巖適中，擔(dān)任大北農(nóng)龍巖經(jīng)銷商10年，最高峰時(shí)期龍巖地區(qū)全價(jià)料一年銷量5000噸以上，獲得一輛奧迪Q5的獎(jiǎng)勵(lì)，在當(dāng)?shù)乜芍^是混得風(fēng)生水起。豬價(jià)行情連續(xù)2年持續(xù)走低，行業(yè)進(jìn)入微利新常態(tài)，謝華桂敏銳地察覺(jué)到了這個(gè)變化，并且開(kāi)始思考作為單純的飼料經(jīng)銷商，應(yīng)該怎么樣在這種新常態(tài)下轉(zhuǎn)型，不僅僅是自己轉(zhuǎn)型，并且要帶領(lǐng)自己的幾百個(gè)忠實(shí)豬場(chǎng)用戶轉(zhuǎn)型，更好地應(yīng)對(duì)行業(yè)發(fā)生的變化，幫助客戶尋找一種降低成本，提高效益，健康養(yǎng)豬的模式和方法。

他接觸到了綠葉的保健養(yǎng)豬，對(duì)這種模式和產(chǎn)品非常感興趣，尤其是通過(guò)保健養(yǎng)豬，幫助終端的豬場(chǎng)用戶養(yǎng)健康高效賺錢的豬，在這一點(diǎn)上得到了共鳴，他首次訂貨保健品2噸，開(kāi)始在適中地區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)推廣。2014年夏天，他盤下了當(dāng)?shù)匾粋�(gè)小豬場(chǎng)，豬場(chǎng)問(wèn)題比較多，通過(guò)使用藥物對(duì)癥治療7天后，全部用上綠葉公司的保健產(chǎn)品，這批豬一直到出欄再?zèng)]打過(guò)一針，在2014年的行情下還賺錢了。這也更加堅(jiān)定了他對(duì)保健養(yǎng)豬技術(shù)和產(chǎn)品的信心，在當(dāng)?shù)赝茝V過(guò)程中也鼓勵(lì)客戶做試驗(yàn)做數(shù)據(jù)，通過(guò)實(shí)打?qū)嵉姆Q重來(lái)看效果。在當(dāng)?shù)�，大壯素銷售得尤其好，用客戶的話來(lái)說(shuō)就是，用過(guò)大壯素的豬，肚子里好像藏了一塊石頭一樣，看起來(lái)體型差不多，但是就是要重很多。

2015年3月，謝華桂經(jīng)理應(yīng)邀參加長(zhǎng)沙綠葉生物科技有限公司第二屆綠葉學(xué)院高峰論壇，作為嘉賓與到場(chǎng)的300名綠葉新合作伙伴共同探討新形式下的保健養(yǎng)豬，在會(huì)議上針對(duì)大家提出的問(wèn)題進(jìn)行了回答。問(wèn)題主要包括三個(gè)方面：第一，使用全價(jià)料怎么樣添加保健品比較方便？第二，大壯素在適中地區(qū)應(yīng)用的情況怎么樣？第三，怎么樣快速開(kāi)拓市場(chǎng)，打響產(chǎn)品的知名度。謝華桂經(jīng)理用豬場(chǎng)老板的視角告訴大家怎么在全價(jià)料中間添加保健品，用綠葉合作伙伴的視角分享了大壯素在適中地區(qū)的案例，最后作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，探討了如何快速打開(kāi)市場(chǎng)局面。本次論壇精彩回答，敬請(qǐng)觀看以下視頻。